Как продать квартиру без посредников?

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки.

Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч.

Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами.

Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

1. провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;
2. собрать все необходимые документы;
3. распространить в интернете, в других источниках рекламу;
4. подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;
5. заключить договор задатка;
6. выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
7. получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов. 

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно.

Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще.

После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям.

Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.  

По каким критериям определяется стоимость жилья:

• количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
• метраж;
• размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
• планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
• на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
•  наличие обустроенной прилегающей территории;
• ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
• ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
• размер коммунальных платежей;
• тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
• наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
• район, где располагается квартира.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

• Москва и область: +7-499-350-97-04
• Санкт-Петербург и область: +7-812-309-87-91
• Федеральный: +7-800-511-69-34

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.  

Какие документы понадобятся в 2016 году:

• паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);
• свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
• согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
• кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
• документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
• доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
• справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов. 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления.

Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта).

Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков.

На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака.

Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

• Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
• Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам.

Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи.

Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток.

В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа. 

Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Скачать образец договора задатка при покупке/продаже квартиры

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей.

Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше.

После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру.

Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину  в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней.

Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Источник: https://law03.ru/finance/article/prodazha-kvartiry-bez-posrednikov

Как продать квартиру: подробная инструкция

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену.

Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как лучше продать квартиру самостоятельно без посредников

Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

8 (800) 350-13-94 — Федеральный номер

8 (499) 938-42-45 — Москва и Московская обл.

8 (812) 425-64-57 — Санкт-Петербург и Лен. обл.

Сделки с недвижимостью для большинства граждан относятся к сложной и сугубо профессиональной сфере. Именно поэтому практически все, кто желает продать дом, квартиру или дачу обращаются в риэлтерские агентства или к индивидуальным агентам. На самом деле правильно продать и купить квартиру можно самостоятельно, существенно сэкономить на комиссионных выплатах (1-3% от стоимости недвижимости).

Где искать покупателей

Первая проблема, с которой сталкивается продавец квартиры – поиск покупателей. Для ее решения существует несколько действенных способов:

1. Интернет-ресурсы. Объявление о продаже недвижимости можно разместить на бесплатных сайтах объявлений (Avito, «Юла», «Домофонд» и т.д.). Важно правильно оформить предложение: перечислить сильные стороны квартиры или дома, а также добавить несколько качественных изображений.
2. СМИ. Практически в каждом населенном пункте есть местная газета, куда можно подать свое объявление о продаже. Это предложение рассчитано на более взрослую аудиторию, так как люди молодого и среднего возраста предпочитают интернет.
3. Информационные стенды. Искать покупателей можно и с помощью объявлений, расклеенных на специальных досках или просто у подъезда. Их увидит достаточное количество граждан, среди которых обязательно найдется тот, кому нужна недвижимость именно в этом районе.
4. Обмен. Если нужно продать квартиру и купить дом, можно изучить предложения об обмене на сайтах объявлений и в газетах.
5. «Сарафанное радио». Выставив жилплощадь на реализацию можно оповестить об этом ближайшее окружение (коллеги, друзья, родственники). Среди их знакомых может найтись потенциальный покупатель. Кроме того, продажа знакомым более безопасна.

Преимущества и недостатки самостоятельной продажи

Прежде чем решать, с чего начать продажу квартиры самостоятельно, нужно взвесить все «за и против». Возможно продавец морально и физически не готов в длительной процедуре и будет проще оплатить услуги риэлтора. Среди преимуществ самостоятельной продажи можно выделить:

1. Экономия денежных средств. Услуги риэлторов стоят недешево. К тому же, ни одно агентство не может гарантировать быстрый результат. Поэтому, если продавец не торопится, можно разместить объявление на доступных площадках и ждать своего клиента.
2. Получение новых навыков и знаний. Самостоятельно пройдя все этапы сделки купли-продажи, граждане получают бесценный опыт. В дальнейшем они смогут помочь дельным советом своим близким в подобной ситуации, а при необходимости даже устроится на работу в агентство недвижимости.

Источник: https://infonovostroyki.ru/instrukcii-i-sovety/kak-lucse-prodat-kvartiru-samostoatelno-bez-posrednikov.html

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Сегодня на Habrealty.ru:
вы получите пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

Инструкцию представлю как можно более кратко и четко. Поэтому, если будут вопросы — задавайте в комментариях.

Шаг №1:

Подготовка к продаже квартиры

Первое, что вам надо подготовить:

1. номер телефона для приема звонков
2. установить стоимость квартиры
3. объявление о продаже
4. привести в порядок квартиру
5. подготовить документы

Теперь вкратце по-порядку.

Покупаем новый номер телефона
Так как вы решили продать квартиру без посредников — принимать звонки будете самостоятельно.

Отдавать свой номер телефона в свободное плавание на многочисленные доски объявлений — немного легкомысленное решение.

Поэтому делаете просто. Выходите на АВИТО вашего города, в строке поиска пишите «симкарты». Находите, объявление, звоните продавцу и покупаете симку, без заключения договора в оператором связи.

Я не знаю, почему такой бизнес процветает, но не грех им воспользоваться, т. к. заморочек с договорами нет.

Определим стоимость квартиры
Стоимость важный нюанс. Определили правильно — все покупатели ваши, неправильно — стоите и продаете год, теряя свои деньги, съедаемые инфляцией..

Как определяем стоимость квартиры:

• штудируете объявления на АВИТО или ЦИАНе, выбрав их по вашим параметрам (район, количество комнат, состояние, этаж)
• смотрите динамику изменения стоимости по выбранным квартирам, если это возможно
• прозваниваете аналоги и узнаете, чем они лучше/хуже и готовы ли на торг

Составляем объявление
При составлении объявления вам важно получить звонок. Делаем детальное описание.

Как продать квартиру без посредников, намекнув покупателю, что вы ждете его? Указываем, что вы собственник или даем иные на это намеки — без посредников, своя и т. д.

Если продаете и не покупаете взамен — подсластите «объявление» словом «чистая продажа».

Ваш телефон должны обрывать либо посредники, либо покупатели, либо и те и другие. Если нет — смотрите предыдущий пункт — определение стоимости.

Подавайте сразу платное объявление. Кстати, поэтому размещайтесь на крупных досках объявлений. Это говорит о вашем желании продать, тем более квартир сейчас в продаже больше, чем надо — вам важно быть заметнее в этой толпе.

Приводим в порядок квартиру
Не обязательно делать тотальный или косметический ремонт. Состояние квартиры говорит о состоянии вашей души и разума. Адекватный и уважающий себя человек продает чистую и уютную квартиру.

Узнайте, какие документы нужны для продажи квартиры

Покупатель же, заходя в прибранное помещение (не обязательно с ремонтом), понимает, что его ждали и положительно настраивается на покупку.

Шаг №2:

Показы квартиры при продаже без посредников

Что делаем на этом этапе продажи без посредников:

1. показы покупателям и посредникам
2. документы
3. торг

Как и кому показываем
Готовьтесь, что вопреки вашему желанию, на просмотры будут проситься и посредники и реальные покупатели и «туристы».

Покупатели могут сначала прийти с риэлтором, а через 5 минут вернуться без него. Вы так же почтительно встречаете их и ведете диалог, договариваетесь на задаток, если сойдетесь в цене.

Мы же выясняем, как продать квартиру без посредников (пошаговая инструкция), поэтому риэлторов, которые к вам придут выражая свое недовольство посылаете на АВИТО, где вы разместили объявление со своим номером телефона и приписками — «собственник» и «без посредников».

Документы
Подготовьте копии документов на квартиру, квитанции по коммуналке. Покажите, что долгов нет, что вы адекватны, открыты для диалога и настроены на продажу.

Торг
Если пришедшие на просмотр вызывают вас на торг — торгуйтесь! Пусть на 10 тыс, но уступите. Уступив в малом, выиграете в большом — продадите квартиру.

Шаг №3:

Задаток

Примечание: договор задатка придерживает покупателя за вами, т. к. просто так от покупки отказаться он не сможет — понесет финансовые потери.

Пошаговая инструкция задатка:

1. определить сумму задатка (обычно не более 50 тыс)
2. составить документы для задатка — их должно быть три (составляете правильно, иначе его признают авансом)
3. получить задаток и не расходовать полученные деньги!
4. определяете дату выхода на сделку

Для составления документов для оформления задатка лучше привлечь грамотного юриста по жилищным вопросам. Иные годятся в меньшей степени, в виду отсутствия практики, в большинстве случаев.

Шаг №4:

Подготовка документов к сделке

Если покупатель платит наличкой — понадобится минимальный пакет документов. Если ипотечник, понадобится оценка квартиры банком, справка из ПНД.

Противиться этому не стоит, потому что ваша цель — продать квартиру!

При этом вам придется запастись терпением недели на две, т. к. предстоит марафонский забег по инстанциям и госучреждениям для получения всевозможных справок и документов.

Более подробную инструкцию, как и где собрать все необходимые справки и документы смотрите:

• в видео-роликах Клуба Самостоятельные в недвижимости.

Если без посредников вы сами не можете обойтись — купите консультацию у риэлтора и он объяснит вам, какие документы и где собрать.

Шаг №5:

Сделка купли-продажи квартиры

Пошаговая инструкция по продаже квартиры на сделке:

• проверяете собранные для регистрации сделки документы (оригиналы и копии)
• определяетесь со способом и местом передачи денег
• если передаете деньги через банковскую ячейку не забудьте проверить их на отсутствие фальшивок
• если квартира меньше 5 лет в собственности, указывайте сумму поменьше, чтобы размер налога был небольшим
• купюры пересчитывайте и перепроверяете два раза (если через банковскую ячейку)
• следуете в отделение Росрееста или МФЦ на регистрацию перехода прав
• ДКП подписываете в присутствии регистратора.

На этом пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, подошла к завершению.

Успехов вам!

Источник: https://HabRealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-instruktsiya.html

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция 2019 г

Если вы хотите самостоятельно продать квартиру, то вам придется встретиться с целым рядом вопросов, которые нужно будет решить.  Наша пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников обязательно поможет обойти все препятствия и с выгодой продать ваш объект.

Общий порядок действий

Схема продажи недвижимости в 2019 году предполагает определенный порядок действий, ознакомившись с которым, реально заниматься реализацией своей жилплощади без привлечения посредников.

Главными этапами являются следующие: определение стоимости, сбор документации, привлечение покупателей, составление договора, регистрация и получение оплаты.

Каждый шаг имеет свои нюансы, о которых пойдет речь далее.

Определение рыночной стоимости квартиры

Чтобы выгодно продать квартиру самому, необходимо правильно определить ее рыночную стоимость. Для этого разработаны калькуляторы по просчету стоимости недвижимости, размещенные на специализированных сайтах. Также определиться с ценой можно, изучив, сколько стоят подобные квартиры. Здесь нужно учесть ряд факторов, которые во многом определят цену, а именно:

• год постройки, тип, состояние дома, где расположен объект продажи – чем он современнее, тем выше будет стоимость;
• площадь, расположение и планировка квартиры;
• инфраструктура — наличие полезных учреждений, а также охраняемой автостоянки в непосредственной близости;
• этаж – больший спрос приходится на средние этажи;
• удобная транспортная развязка;
• состояние квартиры, наличие ремонта;
• район города.

Понятно, что, чем больше полезная площадь помещения, тем выше его стоимость. Но, как показывает практика, на сегодняшний день, большим спросом пользуются двухкомнатные квартиры. При этом приветствуются раздельные помещения (комнаты, санузел, кухня). Наличие современного ремонта, а также продажа объекта вместе с мебелью, может значительно увеличить его цену.

Хотя почти каждая современная семья имеет автомобиль (а то и несколько), наличие возле дома удобной транспортной системы остается актуальным, особенно, если речь идет о метро. Для семьи с ребенком также важным аспектом будет наличие в пешей доступности детского садика и школы, поликлиники, аптеки, супермаркета.

Если нет желания или времени заниматься самостоятельно определением стоимости, продавец вправе обратиться к специалистам оценочной компании. Нужно учесть, что услуги их платные, и за просчет нужно выложить немалую сумму.

Подготовка полного пакета документов на квартиру

Самостоятельное оформление продажи квартиры пошагово следующим этапом предполагает подготовку документального подтверждения прав продавца на совершение сделки.

Прежде всего, это касается бумаг, удостоверяющих право владения и распоряжения имуществом.

К таковым относятся: договор о приобретении путем купли-продажи, дарения, приватизации, решение суда о передаче жилья в собственность, а также свидетельство о регистрации права на жилое помещение.

Также понадобится технический план, выданный не позднее пяти лет. Если со времени его выдачи проводилась перепланировка квартиры либо документ устарел, делается новый в БТИ.

Когда недвижимость присуждалась в дар или по наследству, необходимо подтверждение налоговой службы отсутствия задолженностей.

Покупатель вправе потребовать выписку из реестра прав, свидетельствующую, что объект не пребывает в залоге или под арестом. Этот документ не обязателен, предоставляется по требованию.

Подготовка жилья к осмотру и фотографированию

Человек, желающий приобрести квартиру, естественно хочет видеть ее чистой и аккуратной. Перед тем, как выставить объект на продажу, лучше сделать ремонт или, как минимум, капитальную уборку.

Наличие грязи, паутины, признаков цветения или грибка, а также неприятных запахов, вызовут у покупателя негативную реакцию. Это касается и прилегающей территории – подъезда, этажа. Сантехническое оборудование должно быть чистым и исправным.

Это же касается электропроводки, других коммуникаций.

Позаботиться о внешнем виде нужно и продавцу. Встреча покупателя в деловом костюме подчеркнет серьезность намерений, оставит хорошее впечатление. Лучше, чтобы во время просмотра, кроме хозяина, в доме находился еще кто-нибудь из близких ему людей в целях безопасности.

Поиск покупателя

Расклеивание бумажных объявлений на столбах, подъездах – не актуальный вариант, как и размещение информации на страничках газет бесплатных объявлений. Современная всемирная паутина с разнообразными социальными сетями дает гораздо большую площадку для рекламы.

Чтобы разместить эффектное объявление о продаже квартиры в интернете, нужно правильно подать информацию. Текст должен не только содержать технические характеристики объекта, но и вызывать желание, как минимум, на него взглянуть.

Уместны фразы, описывающие определенные достоинства, например, «панорамный вид», «просторный балкон» и пр.

Можно приложить снимки, подчеркивающие достоинства – фото просторного балкона или лоджии, шикарный ремонт санузла с современной сантехникой, красивый вид из окна и т.д. Некоторые спецы снимают целые ролики, но здесь потребуются некоторые навыки, чтобы высветить плюсы и сделать незаметными недостатки.

Объявления размещают на популярных сайтах по продаже недвижимости, в социальных сетях. О намерениях продать квартиру можно рассказать друзьям и знакомым. Возможно, кто-то из близкого окружения заинтересуется предложением, что сделает продажу более безопасной, исключив мошенничество.

Переговоры и осмотр покупателем

О точной дате и времени показа стороны договариваются заблаговременно. Если жильё хотят посмотреть несколько покупателей, можно устроить просмотр в один день, но учитывая необходимый промежуток времени для переговоров с каждым по отдельности. Все ценные вещи и документы лучше спрятать от посторонних глаз.

В процессе разговора станет ясен состав семьи, которая хочет приобрести жилье. Можно осветить лучшие стороны, которые, наверняка покупателя заинтересуют.

Например, если есть дети, рассказать о расположенной в двух шагах школе, молодежь порадует близкое размещение развлекательных заведений, парковки, для семей с пожилыми людьми хорошим подспорьем станет наличие в пешей доступности поликлиник, аптек.

Не нужно рассматривать первого, пришедшего на просмотр человека, как потенциального покупателя и идти ему на любые уступки, если нет нужды в быстрой продаже.

Возможно, объект заинтересует других лиц, и квартира будет продана с большей выгодой.

Если в процессе просмотра и выяснения всех нюансов было достигнуто соглашение о продаже, стороны договариваются о дате заключения предварительного соглашения и оформления задатка.

Задаток

Для фиксации своих намерений, продавец и покупатель заключают в присутствии нотариуса предварительный договор. Его пункты должны вмещать информацию о технических данных объекта недвижимости, сроках продажи, выселение из квартиры, выписки, а также точной стоимости. Письменно или устно оговаривается имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей.

Лицо, приобретающее недвижимость, передает определенную сумму, гарантирующую неотвратимость сделки — задаток. Это нужно для того, чтобы представители сторон ограничивались договоренностью.

Когда же продавец столкнется с более выгодным предложением и откажется от сделки, он должен будет вернуть денежный задаток в удвоенном размере.

Документы для регистрации сделки

Пошаговая инструкция продажи квартиры, предполагает следующим шагом оформление официального договора. К моменту заключения сделки, продавцу необходимо самостоятельно собрать полный пакет правоустанавливающих документов, а именно:

• удостоверяющий личность паспорт или свидетельство о рождении ребенка;
• документы на квартиру, которые подтверждают право распоряжения имуществом;
• технический план;
• выписка из единого государственного реестра прав;
• бумага, подтверждающая отсутствие долгов;
• согласие супруга, если недвижимость приобреталась в браке;
• документально подтвержденная резолюция органов опеки, если одним из владельцев выступает несовершеннолетний ребенок;
• договор задатка.

Регистрация

Когда пройдены все предыдущие процессы, готов пакет документации, следующие действия при продаже квартиры сводятся к оформлению договора купли-продажи с последующей регистрацией. Сделка происходит в присутствии нотариуса.

Он сверяет подлинность предоставленных документов, соответствие их юридическим нормам, удостоверяет личности всех участников, присутствие которых обязательно, их подписи.

Договор оформляется в трех экземплярах – два из них отдаются продавцу и покупателю, а третий остается в организации, которая занималась регистрацией.

Полный расчет

Важным аспектом проведения сделки является денежный расчет. Руководство для продавца предполагает два варианта получения полной оплаты за объект недвижимости: передача наличных средств во время регистрации либо через банк. При наличном расчете, покупатель передает всю оговоренную сумму, продавец путем пересчета убеждается в том, что все верно и подписывает расписку о получении средств.

На сегодняшний день, более удобным и безопасным признан безналичный расчет через банковскую ячейку.

Механизм довольно прост: под контролем банковского служащего, продавец пересчитывает и проверяет на подлинность всю полученную сумму. Деньги упаковываются, заверяются подписями обеих сторон.

Депозитная банковская ячейка гарантирует продавцу получение всей суммы по завершению сделки купли-продажи.

Топ – 5 советов как продать квартиру быстрее

Случаются разные ситуации, когда продать недвижимость нужно как можно быстрее: срочно нужны деньги, незамедлительный отъезд за рубеж и пр. Здесь придут на помощь дельные советы специалистов в этой сфере, а именно:

• квартиру нужно представить в лучшем ракурсе, описав все возможные достоинства;
• объявление о продаже публикуется на множестве сайтов, в соцсетях;
• можно привлечь риэлтеров, имеющих обширную базу данных покупателей;
• некоторое снижение цены на недвижимость (даже незначительное) поспособствует ускорению процесса продажи;
• всю документацию необходимо собрать в максимально короткие сроки.

Топ – 5 советов как продать квартиру дороже

Конечно, каждый продавец хочет извлечь максимальную выгоду от продажи своего имущества, что вынуждает применять некоторые хитрости.

Перепланировка

Квартира с раздельными комнатами имеет больший спрос. Если комнаты смежные, можно сделать перепланировку, обязательно узаконив ее в БТИ.

Ремонт

Визуальное восприятие играет огромную роль при покупке. Аккуратная ухоженная жилплощадь всегда привлечет внимание. Если не хватает средств, чтобы сделать дорогостоящий ремонт, можно приобрести «материалы-заменители» и, с их помощью, значительно преобразить помещение. Например, поклеить обои, имитирующие декоративную штукатурку, положить плитку «под мрамор» и т.д.

Искусственный ажиотаж

Важно чтобы потенциальный покупатель не чувствовал себя единственным претендентом. Даже, если нет других людей, желающих приобрести квартиру, можно попросить близких и родственников выступить в их роли, «случайно» прийти на просмотр в то же время, когда квартира демонстрируется покупателю и высказать свои намерения ее приобрести.

Нежелание продавать

Чтобы продать дороже, продавцу нужно быть немного актером, который должен продемонстрировать, будто бы он вовсе не хочет продавать такую супер квартиру, но его вынуждают обстоятельства. Одновременно стоит подчеркнуть все имеющиеся достоинства, которые он «и так не учел», озвучивая цену.

Грамотная реклама

Завлечение клиента – главная цель любого объявления. Нужно предоставить в объявлении лучшую информацию, качественные фото, где будут показаны все преимущества жилплощади.

Продажа квартиры, как показывает наша пошаговая инструкция — дело кропотливое, но, вполне доступное даже человеку, не сталкивающемуся ранее с подобными вопросами. Осведомленность в сфере продажи недвижимости может значительно сократить время поиска клиента, а также помочь увеличить стоимость продаваемого объекта.

Также вам будет интересно узнать, как продать квартиру, купленную за материнский капитал и как продать долевую квартиру, когда есть несколько собственников в долях.

Будем ждать ваши вопросы.

Просим оценить пост и поставить лайк.

Источник: https://ipotekaved.ru/prodat/kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instrukciya.html

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Реализация квартиры потребует соблюдения целого перечная нюансов и выполнения ряда юридических процедур. Риэлторы готовы предложить владельцу недвижимости свои услуги. Однако за них предстоит хорошо заплатить.

Не у всех граждан имеются свободные денежные средства, позволяющие оплатить услуги подобных организаций.

Потому многие владельцы недвижимости задумываются о том, как продать квартиру без посредников, не приберегая к услугам риэлтора.

Дополнительно предстоит подготовить документы к продаже. Владельцу недвижимости предстоит учесть целый перечень нюансов.

О том, как правильно определить стоимость имущества, о поиске потенциального покупателя и особенностях заключения договора купли-продажи поговорим далее.

Продавать квартиру самому или обратиться к риелтору?

Выясняя, как правильно продать квартиру самостоятельно, стоит изначально ознакомиться со всеми особенностями каждого из способов, позволяющих продать жилье. Если не обращаться к риэлтору, человек сможет существенно сэкономить. Вся прибыль, полученная от продажи жилья, достанется его бывшему владельцу.

Обычно риэлторы берут процент от цены квартиры. Потому экономия может быть существенной. Гражданину не придется тратить время на поиск заслуживающего доверия специалиста. Сотрудничать стоит только с риэлторами, заслужившими положительную репутацию. В ином случае существует риск столкнуться с мошенниками.

Если человек сомневается в добросовестности риэлтора, лучше отказаться от его услуг.

Причинами для возникновения опасений могут стать:

• отсутствие положительных отзывов;
• специалист постоянно предлагает встретиться на нейтральной территории, не приглашая в агентство;
• общение осуществляется только по телефону.

Однако самостоятельное заключение сделки в 2019 году также связана с рядом неприятных особенностей. Гражданину придется потратить много времени на поиск подходящего покупателя и учесть ряд тонкостей. Не всегда сделку в отношении комнаты или квартиры удается заключить гладко.

Иногда потратить придется не только время, но и нервы. Ожидание может продлиться несколько месяцев или даже квартал. Самостоятельно оформить сделку, соблюдая все юридические тонкости, очень сложно. Гражданин может не рассчитать свои силы, неверно расставив приоритеты.

Если гражданин разбирается, как продать квартиру без посредников, ему может помочь пошаговая инструкция.

Определение стоимости квартиры

Если человек все же решил продать квартиру без агентства, в первую очередь он должен выяснить ее стоимость. Для этого необходимо изучить аналогичное жилье, представленное на рынке, и ознакомиться с его ценой. Оказать влияние на размер стоимости может и ряд индивидуальных нюансов. Выполняя оценку, в первую очередь нужно обратить внимание на метраж.

Площадь квартиры оказывает существенное влияние на цену. В общую площадь включается размер прихожей, кухни и санузла. Во внимание принимается и удобство планировки, а также количество комнат. Нужно уделять внимание и расположению недвижимости. Жилье, которое находится в центре или элитных районах, значительно дороже.

Квартиры на окраине или в пригороде оцениваются довольно низко.

Видео

На стоимость оказывают влияние и следующие факторы:

• удаленность от метро;
• развитая инфраструктура;
• транспортная доступность.

Ремонт и отделка также отразятся на цене квартиры. Если провести ремонтные работы перед продажей, цена может возрасти в среднем на 10%. Потому стоит заранее рассчитать, окупятся ли затраты.

Это происходит из-за того, что в построенном давно доме имеются устаревшие коммуникации, риск поломки которых существенно возрастает. Если квартира располагается на первом или последнем этаже, цену придется снизить. Такие помещения клиенты приобретают неохотно.

 Юридические аспекты, связанные с квартирой, также важны. Нужно учитывать наличие задолженности за квартплату. Если жилье располагается на охраняемой территории, или в доме присутствует консьерж, это положительно отразится на стоимости.

Сегодня произвести оценку жилья можно с использованием онлайн калькулятора. Они расположены в интернете. Система автоматически определит цену недвижимости в соответствии с заданными параметрами. Однако нужно учитывать, что результаты являются примерными.

В крупных городах цена на жилье обычно выше.

Видео

Подготовка квартиры к реализации

Разбирая порядок продажи квартиры шаг за шагом, нужно учитывать, что покупатели оценивают не только само жилье, но дом, в котором оно находится.

В первую очередь в глаза бросается порядок в подъезде или его отсутствие. Неработающий лифт, наличие мусора за подъездной дверью и иные неприятные особенности могут отпугнуть потенциального покупателя.

Подъезд должен создавать благоприятное впечатление.

Если в квартире отсутствует мебель, она выглядит просторнее. Аналогичные требования должны выполняться и в отношении балкона с прихожей. Если на них скопился хлам, это выглядит не презентабельно. Необходимо удостовериться в работоспособности всех выключателей, батарей и прочего. Двери должны хорошо закрываться. Все личные вещи стоит упаковать.

Подготовка документации для заключения сделки купли-продажи квартиры

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

• Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
• Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
• Выписка из ЕГРП.
• Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
• Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
• Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
• Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
• Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Видео

Как рекламировать продажу квартиры правильно?

Чтобы квартиру купили, до покупателя нужно правильно донести информацию о том, что недвижимость продается. Гражданину предстоит провести рекламную кампанию. Развитие современных технологий предлагают пользователям целый перечень различных способов продвижение их товаров. Рекламная кампания ограничено только бюджетом, который имеется в распоряжении гражданином.

Чтобы донести до потенциальных покупателей информацию о продаже квартиры, человек может воспользоваться следующими рекламными методами:

• расклеить объявление;
• дать сообщение о реализации квартиры на местном телеканале или в газетах;
• разместить рекламу во всемирной сети интернет.

Онлайн-объявления нужно дополнить качественными фотографиями квартиры. Это повысит количество откликов. Выполнить действия самостоятельно без наличия особых знаний и навыков достаточно трудно. Потому эксперты рекомендуют пригласить профессионального фотографа.

Информацию на сайтах можно поддерживать в актуальном состоянии. Само объявление также должно быть составлено максимально приятно. Прочитав его, покупатель должен составить достоверное представление о квартире.

Видео

Составляя объявление, необходимо указать следующую информацию:

• количество комнат, которые имеются в квартире;
• название ближайшей станции метро и примерное количество времени, которое потребуется потратить, чтобы дойти до нее;
• этаж и местоположение квартиры;
• информация о том, является ли в санузел совмещенным;
• данные о размере общей и жилой площади квартиры.

Человек может добавить в объявление и иную информацию по собственному усмотрению. Данные нужно излагать кратко, однако стоит позаботиться о том, чтобы объявление отличалось от остальных. Продавец может подчеркнуть в сообщении присутствующие положительные особенности или указать на нестандартные нюансы. Фразы должны быть короткими.

Не стоит использовать сокращения, которые могут быть непонятны потенциальным клиентам. Для оперативной связи с покупателем необходимо оставить номер телефона и адрес электронной почты. Покупатель может объявиться в любой момент. Потому продавец должен быть всегда готов к общению или переписке.

Необходимо обладать актуальной информацией и рассказать обо всех преимуществах и недостатках квартиры.

Демонстрация квартиры: как правильно?

Если покупателю понравилась квартира, перед составлением договора купли-продажи и заключением сделки, он захочет посмотреть помещение. От правильной презентации недвижимости зависит вероятность заключения сделки.

Время демонстрации помещения стоит оговорить заранее. Если покупателей несколько, сроки должны быть максимально четкими. В случае изменения планов, стоит незамедлительно сообщить об этом покупателям.

Если в квартире присутствуют ценные вещи и документация, не относящаяся к сделке, все это лучше убрать.

Видео

Когда потенциальный клиент впервые приходит в квартиры, он обычно заканчивает осмотр максимально быстро. Однако у человека может возникнуть большое количество вопросов. Продавец должен быть готов ответить на них. Вести себя стоит сдержанно и вежливо. Это позволит расположить к себе потенциального клиента.

Цену на квартиру можно корректировать во время заключения сделки. Если выгодное предложение заинтересует сразу несколько людей, владелец помещения сможет сделать наиболее подходящий для него выбор. Переговоры стоит производить на комфортной для продавца квартиры территории.

Предварительный договор продажи квартиры: заключение

Когда покупатель найден, стороны должны подтвердить факт участия в сделке. Для этого заключается предварительный договор. Часто в дополнение к нему может взиматься предоплата. Не стоит пренебрегать ей.

Предоставление денежных средств защищает продавца. Деньги могут быть предоставлены и без заключения каких-либо договоров. Предоставление авансового платежа ни к чему не обязывает покупателя.

Однако задаток отличается от аванса.

Видео

Соглашение об его предоставлении выступает приложением к предварительному договору. Если продавец откажется реализовывать недвижимость, он должен будет вернуть задаток в двойном размере.

Однако внесение денежных средств позволяет стимулировать покупателя. Если он найдет вариант получше и откажется приобретать недвижимость, задаток останется у продавца.

В документ стоит внести следующие сведения:

• технические характеристики помещения;
• адрес;
• стоимость недвижимости;
• срок продажи помещения;
• дата фактического освобождения жилья.

Дополнительно эксперты рекомендуют отразить в документе фактическое состояние помещения и имущества, которое будет передано клиенту по договору купли-продажи. Если этот факт не отражен в письменном виде, стороны должны обговорить его устно.

Аренда ячейки в банке

Рассчитываясь за квартиру, покупатель может предоставить денежные средства лично ли осуществить безналичный перевод.

Метод гарантирует, что продавец получит всю сумму денежных средств, а покупатель в свою очередь может не беспокоиться о том, что ему передадут право собственности на помещение. Денежные средства закладываются в банковскую ячейку под контролем работника финансовой организации.

Перед тем, как операция будет выполнена, продавец имеет право пересчитать денежные средства и удостовериться в их подлинности. Аналогичное действие выполняет и сам банк. Средства помещаются в специальный пакет, который затем заклеивается. Его целостность демонстрируется каждой из сторон. Затем участники сделки проставляют на пакете подписи.

Когда договор купли-продажи заключен, и недвижимость передана в соответствии с требованиями закона, продавец сможет получить денежные средства.

Видео

Заключение договора купли-продажи

Когда банковская процедура осуществлена, начинается оформление документов. Обычно заключение договора купли-продажи недвижимости производится у нотариуса. Готовые бумаги передаются в уполномоченный орган для проведения процедуры государственной регистрации.

Главная задача нотариуса в сложившейся ситуации – проверить документы на соответствие нормам действующего законодательства, а также удостовериться в дееспособности и правомочии каждого из фигурантов сделки. Дополнительно выполняется фиксация подписи сторон.

 Необходимо принимать во внимание сумму, которая фигурирует в документе. В договоре купли-продажи обозначается срок передачи денежных средств и способ выполнения действия. Дополнительно участники процедуры обозначают, на кого ложатся расходы по переоформлению прав на имущество.

Чтобы зарегистрировать договор, необходимо передать его Росреестр. Дополнительно должны быть оформлены заявления от продавца и покупателя. После того, как договор купли-продажи квартиры зарегистрирован, его нельзя аннулировать. Процесс регистрации занимает около месяца. После того, как запись в ЕГРП внесена, договор вступает в законную силу.

Видео

Передача проданной квартиры покупателю

Последним этапом сделки является передача помещения. После того, как стороны получили зарегистрированный в установленном порядке договор купли-продажи квартиры, продавец должен освободить жилье.

Дополнительно стороны должны решить все вопросы, касающиеся коммунальных платежей. Только после того, как все фактические и юридические действия с  помещением завершены, выполняется передача ключей. С этого момента покупатель может распоряжаться квартирой по своему усмотрению.

Источник: https://YurPortal.info/zhilishhnoe-pravo/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/